创业者手记:我所犯的那些入门毛病(转自虎啸网)沈阳咖啡机转
泉源:    公布工夫: 2014-05-19 20:41   1037 次阅读   巨细:  16px  14px  12px

  2013年的8月25日,我和连客团队的三个合伙人一同正在打包清算我们办公室中盈余的杂物。合伙人J坐在地板上,奚弄说“那曾经是我第三次创业失利了好不好?”实在他的意义是,2012年11月,他曾卖力封闭连客位于北京东四的办公室,变卖了一切家具和办公用品,打包撤出;2013年2月,他又一次和事先方才裁人一半的连客团队一同排除我们曾的大办公室(就是有四周伟大的黑板墙的谁人),拾掇器械预备撤出。那是他的第三次。扔器械、装箱、搬运,承载无数加班夜晚的空间霎时一片空荡荡。而连客,行将从一个公司转变成一个由感兴趣的人们一同兼职运营的项目。沈阳咖啡机

  人们老是想要遮遮掩掩本身的失利。为了本身的信用也好,形象也好,想要成为一个传奇也好。那也是为何我们极少正在群众媒体上读到新鲜、详实、热诚的创业失利故事。

  相反,好莱坞式的顺袭故事、胜利案例们的“砖家解读”天天皆像病毒一样一往无前天出现正在我们微博、微疑的信息流中。但正如迈克我·刘易斯正在2013年正在普林斯顿的卒业演讲上做说的,成功者老是高估了本身的决议计划,严峻低估了命运运限的重要性。沈阳咖啡机

  正在交际媒体的放大感化下,那制造了一种空前的假象。只管成功者便像灾难片的配角们一样,每个活下来的背后皆躺着九百九十九个发了便当的龙套,但媒体便像是带有欺骗性的拍照镜头一样,让您我很易感觉到这个差异的比例。更恐怖的假象是,看着这些胜利学的故事,人们会以为本身只要有用功、智慧、对峙、意志力、和一些好的灵感,便也能够百战百胜。这类“蒙昧的悲观”形成了许多先天和生产力的虚耗。

  以是我决意做些不一样的事儿。

  固然连客也有过一些让人热血沸腾的时候,但我只念和人人仔细天分享我已往两年中犯下的最少一百个大大小小毛病,和它们怎样致使了失利的故事。从“蒙昧的悲观”到“知情的消极”再到“知情的悲观”,这些毛病才是我那段优美阅历中最大的劳绩。沈阳咖啡机

  记了哪个智者曾说过,胜利实在很简朴——您只要正在每一个阶段皆不犯那些最重要的毛病便好。我很喜欢那句话。正在这个胜利学导师漫天飘动的时期,我们曾经很动听到这么实在又老实的话了。这么说吧,固然“天天早上打坐冥想15分钟”关于创业者去说是一个好发起,然则杰妇·贝索斯很明显不是由于那15分钟的冥想才打造出亚马逊帝国的(哪怕这个发起来自杰妇·贝佐斯本人)。更糟的是,我们一天又一天接管到的相似“140字的胜利诀要”险些数之不尽,而一个普通人很易同时做到它们。相反,正在发明一点什么的路上避开一千个路障比同时知足一千个“胜利前提”的可操作性要高多了。胜利的背后老是有蝴蝶效应般没法预感的缘由,但失利却就是由于那么千百去个毛病。因而,我想将那些胜利的案例放到一边,只分享本身犯下的一百去个致使失利的毛病。

  更主要的是,我的目的是将这些履历和经验分享给每个普通人,而并不是传统意义上的创业者。由于正在读这篇文章的您一定会用到它们——正在您从新熟悉了创业这件事今后。

  您能够创业吗?看看镜子里的本身吧。实在任何学生、有日常工作的年青白领、失业在家的妊妇、想要从新最先的中年人、以至是曾经退休的父老,皆能够从生涯中抽出一些看肥皂剧、打游戏的工夫去发明一点甚么,并从中得到收益。这即是创业的最先。不要去思索您是不是能把它做得很大很有影响力,那是新手毛病。并且创业其实不是许多人设想的(大概媒体热衷于报导的)那样需求伟大本钱。若是您刚刚开始创业,却以为本身动用了伟大的本钱,您极有可能又犯了另一个新手毛病。

  最酷的局部去了——发明一点甚么(Hack Something)是人生最好的带路灯。大神Paul Graham曾正在他的日记“边沿的气力”(The Power of the Marginal)中写过如许一段话:

  若是我能够回到我二十多岁时的年岁,我会告诉我本身去更多天做一件事变:一同发明一点甚么。事先的我像很多同龄人一样,花了许多工夫正在思索和忧郁我应当做甚么;我也花了一点工夫实验着去发明一些器械。如今回过头来看,我应当花更少的工夫去忧郁,花更多的工夫去发明器械。当您不晓得您该干什么时,做个器械出来。沈阳咖啡机

  许多人曾问过我如何找到本身想要做的事,我的谜底就是:做一些甚么(hack something)。若是您还没有意识到的话,今天的互联网上存在着大量免费的开放资本,每个普通人皆能够很容易天上手运用。它们使得一个人创业比以往任何时刻皆更便利和低成本。

  以是,我只期望看到这篇文章的人们做一件事:去实验着发明一点甚么。

  那会为您的生涯翻开一扇门,带来全新的时机和视野,让您熟悉新的本身。而若是您也正在历程中犯许多毛病(险些是无可制止的),请发自心田的认可它们,好好总结,把它们热诚天分享出来,并学会享用这件事。那也是到达“知情的悲观”的独一体式格局。

  最初,我想再一次谢谢一切正在已往的22个月里存眷、支撑、资助和勉励过我和连客的朋友们。我也念谢谢一切指摘和吐槽过我和连客的朋友们,是你们让我生长,并有勇气和所有人分享我所犯下的毛病(等候看到你想吐槽的谁人吧)。我们借会继承运作连客,并络续思索怎样让更多人参与其中。而和您一样,我本身Hack Something的路程也才刚刚开始。谁知道将来会发作甚么呢?那就是最吸引人的。

 

我近来一次走进地铁里的书店,看到畅销书架上分列着一本本胜利回忆录,便正在念以后应当多一些人把犯过的毛病写成这么薄的书。少一些人将毛病遮盖起来,更少一些愤世嫉俗的人正在失利今后对子弟们说“这个世界就是如许的,别稚子天挣扎了”如许毫无孝敬的话。如许天下才有希望变得更好。胜利学听腻了,我们需求更多正能量的失利学:多做一些甚么,多悲观天失利频频并从中生长。

  由于一口气吃不成瘦子,我们得一个便当一个便当去。沈阳咖啡机

  入门毛病一:过早产物化

  连客最早的设法主意是做一个“异乎寻常的阅历”的交易市场。换句话说,就是一个线下体验式消耗的淘宝。从第一天起,我便期望团队能够尽快开辟出一个原型产物。正在做完市场调研、写完贸易计划书、铺完第一批线下协作方今后,我曾以为开辟出一个原型产物是做这个项目的最主要的必要条件之一,以是那终究致使全部项目的进度极大天受限于程序员开辟原型产物的速度。

  而工夫恰好是创业最大的本钱。

  听说过“粗益创业”(Lean Startup)的人们皆晓得最小化可行性产物(MVP, Minimal Viable Product)的理念——即经由过程一个最小化、却能够知足中心需求的产物去测试市场的回响反映。MVP背后的中心原则就是削减工夫本钱。尽管如此,我仍曾毛病天认为做MVP仍然需求自立开辟一个原型产物。

  究竟是,为了将一个项目推向市场,本身开辟一个产物其实不是主要前提,以至不是必要条件。产物仅仅是将一个创意酿成构造化、自动化效劳的东西。但正在你将创意酿成自动化效劳之前,您应当做的是起首经由过程野生的体式格局去肯定您的创意是不是可行,即寻觅Product-Market Fit。然后再经由过程开辟产物将这个创意转化成能够通用的自动化效劳。

  换句话说,正在您决意正在开辟一个主动贩售机正在地铁里卖饮料前,请先站正在地铁里卖一个礼拜的饮料看看是不是有人买单。这个原理听上去简朴,但包孕我本身,我见过太多的创业者将这两步倒置了过来。

  正在开辟产物之前测试产物是不是可行?是的。并且绝大部分的状况下,那都是可行的。有太多的要领能够实现那件事变。这个时代最巨大的事变之一就是有太多的开放资本能够供我们普通老百姓应用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛(豆瓣小组/百度揭吧)、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站——那五个最群众的东西上能够实现80%产物的创意。

  若是从新做连客如许的一个效劳交易市场,微博+微疑+淘宝曾经充足知足90%的功用。但我们去举两个别的范畴的例子。

  假定你想经由过程互联网卖高端情趣内衣。您不应当一上来便开辟一个B2C网站(只管您能够以为高端的同义词就是要有本身的网站)——您应当先开一个淘宝店。只管您能够以为淘宝不敷高端,许多人正在淘宝上胜利天做着客单价五万以上的商品买卖。但考虑到开一个淘宝店要好几天的工夫,而工夫又是最大的本钱,您以至不应当先开淘宝店。您应当先建一个微博(10分钟),去公布您要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微旌旗灯号(10分钟)去将对您感兴趣的人们增加为挚友,经由过程微疑竖立您的中心客户管理体系(CRM)。再找到两三个布满目的用户的渠道(线上大概线下皆可),将这个微博和微疑的信息散布进来,研讨市场的回响反映。

一样的,假定你想经由过程互联网做一个修建范畴的在线教育社区。您不应当一上来便开辟一个带有视频功用的社区网站,不然最少三个月便如许被斲丧失落了。您只需求豆瓣小组/百度揭吧/Discuz论坛+优酷。我想您懂我的意义了。Don’t go for fancy points。 Being fancy is not why we build a startup。

  记着,最重要的是您做甚么,而不是是不是自立开辟一个产物。沈阳咖啡机

  入门毛病二:把创意当作秘要

  那能够是普通人正在创业早期最轻易犯的新手毛病,固然包孕我本身。若是您在读以下故事的时刻,不由得天念说“傻叉啊”,那么请准许我一件事,就是以后你自己绝对不会犯这个毛病。

  正在做连客的前半年里,每当被人问到连客终究正在做甚么时,我都邑回答说:歉仄,我们签了保密和谈。事实上,为了让每一个全职和兼职的员工皆可以或许有这个听上去很酷的托言,我们草拟并让每一个员工皆签署了一份正儿八经的保密和谈(啊,真是虚耗工夫啊)。

  当我正在大半年今后意识到那件事变是有何等的犯傻今后,我最先把本身摊开,积极地准许和朋友们的约会,并取许多新同伙议论连客的形式。这时候我才发明,我不是一个人正在犯傻。

  玄月下旬,借正在某C顶级公募基金事情的老朋友A找我用饭,期望我给他借正在孕育中的创业公司提一些看法。正在金融圈曾经做了五六年的A是一个异常质朴热诚又有社会履历的同伙,他告诉我说他碰到的问题是念创业、写好了计划书,但找不到一个有资深行业履历的合伙人。他固然有一个目的人选,然则异常忧郁若是把本身的设法主意和形式通知对方,对方能够便会本身去做了。当我问他这个创意终究是什么时,他略带委曲天回答说了是正在高端食品行业的。我发觉到了他的委曲,便也没有再诘问下去。

  正在A今后,我借睹过两个越发年青的创业者,每当聊到详细的创意时,皆支吾其词天将他们的秘要珍爱天严严实实。如今追念起来,资格越潜的创业者越轻易犯这个毛病,由于他们一般以为珍贵的创意是他们推翻行业中资格深的从业者和公司的最中心兵器。

  正在互联网时期里,每一个犯过这个毛病的人皆或多或少受过一部影戏的迫害——即形貌Facebook创业故事的《交际网络》(Social Network)。正在影戏中,哈佛的高富帅双胞胎Winklevoss 兄弟将Facebook的创意通知了“行业资深人士”马克·扎克伯格 ,效果被后者无良抄袭并先下手为强,终究酿成了一台印钞机。以是看过电影的人一定会念,纵然我的创意不像Facebook那样值上千亿美金,然则最少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。若是也被资深人士抄袭,岂不是很惨。要离开这类头脑的苦海,必需先明白创意的中心终究是什么。

  正在一些人的头脑里,创意就是酷炫的产物功用——那又是一个新手毛病。一个创意的素质是发明市场的一个需求,并做出一个产物去知足这个需求。片面的酷炫没有用,要贴合才会有化学反应。以是创意的中心是Product-Market Fit。

  从这个角度说,一个好的创意确切是一切创业要素中最重要。我的看法是,Product-Market Fit比团队和实行皆更要主要。更有甚者,比方阅项目无数的有名一连创业家、兼风险投资家、兼硅谷大神Marc Andreesen,称之为The Only Thing That Matters。感兴趣的同伙能够细致浏览这个看法背后的深层逻辑,这里便不睁开了。

  然则那其实不意味着您应当把您脑中的创意当作秘要一样条理珍爱起来。恰恰相反,您应当尽量多天取相识这个行业的资深人分享。缘由以下:

  实在,您的创意正在方才孕育出来的时刻便到达Product-Market Fit 的概率微不足道。您有了产物的创意,但一定最最相识市场。取行业资深人士交换您的创意,将大大有助于您调解产物创意,使之抵达最重要的Product-Market Fit。

  并且如果然的有行业人士以为您的创意出色绝伦,而您又具有把这件事做成所需求的才能的话,那么一般状况下,他应该会找您一同协作。那是一件对您创业胜利异常有益的事变。

  您一定正在念,那万一碰到不正常状况怎么办?我照样不敢冒这个险啊。好吧,那我们去剖析一下。

  若是您具有相干才能,但他仍然挑选一个人偷偷从零开始本身单干(那实的是万里挑一的概率),那么他缺少做成一件大事所需求的散人的才能——您有更多的上风。反过来剖析,若是您不具有相干才能,只是有一个创意,那么这个时机自己也不属于您——Facebook的影戏讲的实在就是如许的一个故事。

  也就是说,任何一种状况下,您皆没有丧失。然则经由过程这些交换您的劳绩会是伟大的。你将有机会避免掉很多不必要的实验,少走很多弯路,更快天找到Product-Market Fit,并因而节约大量的工夫本钱(借记得吗?那才是创业者最大的本钱)。

  实在,我们的创意便像我们本身死的孩子一样,做爹妈的很容易高估他们的代价。但当你将本身的孩子从密闭的婴儿房转移到一个自然的情况下接管质疑、指摘和进击时,您会发明,它那才最先茁壮天生长。

  以是如今每当我有了一个成型的创业创意今后,我不只会找到行业资深人士并谛听他们的见解,借会在在和一些我认为是目的用户的朋友们分享。前者能资助我从手艺层面和行业宏观的角度从上至下的来看浑一个创意的不足之处,后者则能资助我从下至上天相识目的用户的微观见解。

  一个好的创意确切是一切创业要素中最重要的,然则100个创意中有99个是糟的。许多聪明人之所以犯这个毛病,是由于他们选择性天疏忽这个很简朴的究竟(那也是为何越智慧的人越轻易犯错误)。以是当您有一个创意时,你想的不应该是赌它能够憋出一个全垒打,而应该是如何用最快速的要领确认它不是那99个糟创意中的一个。沈阳咖啡机


 

 

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